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7000場(chǎng)商業(yè)演講后,成杰想讓掌聲更響亮點(diǎn)
譚亞 2024-08-19 14:41:38

一場(chǎng)又一場(chǎng)商業(yè)演說(shuō)的間隙,巨海集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)成杰接受了《商界》雜志記者的專(zhuān)訪(fǎng),談夢(mèng)想、成長(cháng)和戰略。2003年驟然入行,其治下的巨海是中國成長(cháng)最快的商學(xué)院之一,被譽(yù)為業(yè)界一匹黑馬。距離成杰最近一次培訓大場(chǎng)僅過(guò)去幾天,1 200多位來(lái)自各行業(yè)的企業(yè)代表聆聽(tīng)了王牌課程“為愛(ài)成交”。而過(guò)去的21年,為員工內訓、培訓創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家演講、為企業(yè)家做戰略顧問(wèn)咨詢(xún)的成杰,其商業(yè)演講剛邁7 000場(chǎng)的隘口。

商界雜志(ID:shangjiezz)報道

作者丨譚 亞

編輯丨孫 鋒

成杰的話(huà)語(yǔ)體系里,很少出現那些高級但空洞沒(méi)有畫(huà)面感的表意詞匯。

“練習讓一切變得更美好,3分靠學(xué)習,7分靠練習。”“廢掉一個(gè)人,就是不讓他做事。”乍一聽(tīng)直接得過(guò)于普通,但每句話(huà)都能刺激一群人立即行動(dòng)。

臺下無(wú)數雙手往往先爆發(fā)掌聲,再飛快拿起筆,一片沙沙筆記聲。

扎根于公眾演說(shuō),死磕落地實(shí)戰,巨海的產(chǎn)品體系有別于其他MBA課程。為了保持滿(mǎn)溢狀態(tài),成杰用數千場(chǎng)次登臺經(jīng)歷來(lái)備課,讓影響和感染如春風(fēng)化雨,舉重若輕。

立志對內成就同仁、對外造福顧客,成杰在2008年創(chuàng )辦巨海。16年間,公司始終體現著(zhù)為愛(ài)而生的堅定意志。

這是一個(gè)因愛(ài)引發(fā)宏愿的創(chuàng )業(yè)舉動(dòng)。

2008年,“80后”新銳演說(shuō)家成杰接到汶川地震川疆義講邀請,經(jīng)歷這次特殊演講后,他發(fā)愿捐建101所希望小學(xué)。從此,他潛心研究演說(shuō)、影響力與夢(mèng)想之間的關(guān)系,通過(guò)反復上臺,成杰帶著(zhù)巨海殺出重圍逆襲成業(yè)界黑馬,一寸寸精進(jìn)著(zhù)對世界對商業(yè)的關(guān)鍵認知和思考。

2015年開(kāi)始,聚光燈下的巨海迎來(lái)肉眼可見(jiàn)的飛速發(fā)展。在3個(gè)航道揚帆起速:一是公司業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛,幾大相互支撐又自成一派的王牌課程體系日趨完善;二是以演說(shuō)為基礎的生態(tài)戰略布局提速,公司組織完成變陣;三是已發(fā)表數千場(chǎng)公眾演說(shuō)的創(chuàng )始人成杰著(zhù)重搭建起巨海的商業(yè)哲學(xué)思考框架。

7月4日,四川都江堰,《商界》記者第一次見(jiàn)到成杰,并聽(tīng)完3天2晚“商界演說(shuō)家”課程12天后,記者在位于上海的巨海總部獨棟辦公樓,第二次和成杰深度交流,并于2天后在蘇州汾湖水畔聽(tīng)完4天3夜的“為愛(ài)成交”1 200人大課。

10個(gè)小時(shí)對談,幾十個(gè)小時(shí)現場(chǎng)聽(tīng)課,在成杰鏗鏘有力、氣場(chǎng)十足的商業(yè)演說(shuō)表象下,記者發(fā)現成杰身上藏著(zhù)一個(gè)豐富的思想世界,和他堅持登臺7 000多場(chǎng)演講串聯(lián)起來(lái)的一個(gè)精彩故事。

愛(ài)、責任與使命

對成杰的好奇大過(guò)采訪(fǎng)問(wèn)題的總和7月4日下午,記者在都江堰見(jiàn)到剛從長(cháng)沙講臺走下來(lái)的成杰。落地四川前,他總計走過(guò)165個(gè)城市,面向上百萬(wàn)人次貢獻過(guò)人生的7 000場(chǎng)演說(shuō)。

自免費內訓開(kāi)始,從企業(yè)管理、領(lǐng)導力塑造以及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓和人才隊伍搭建等方面,巨海以極致服務(wù)震動(dòng)了國內傳統教培業(yè)。

《商界》雜志對成杰21年人生經(jīng)歷如何孕育巨海的16年巨變非常好奇。

成杰的演說(shuō)生涯和創(chuàng )業(yè)生命,都是被責任砸醒的。2008年從汶川地震川疆義講的舞臺走下那一刻,目睹慘重災情,激發(fā)了他捐建希望小學(xué)的強烈意識。

這一年他26歲,靠演說(shuō)進(jìn)入教培業(yè),彼時(shí)他的年收入已過(guò)百萬(wàn)元,還多了一個(gè)用畢生精力捐建101所希望小學(xué)的宏愿。

但2008年并非教培賽道創(chuàng )業(yè)的黃金時(shí)期。當時(shí)正值經(jīng)濟危機,商業(yè)培訓環(huán)境受拖累,用創(chuàng )業(yè)來(lái)圓夢(mèng)不是最有利的方式。但成杰堅定,造一個(gè)平臺能影響更多人,同時(shí)更有動(dòng)力去圓夢(mèng)。

樓高四面風(fēng),大小機構各占山頭,平臺公司并不具備更多機會(huì )優(yōu)勢,尤其一家新公司。這樣的背景下,巨海從成立第一天起就確定了八字愿景:因愛(ài)而生,為夢(mèng)前行。

這是一種驚人的“愿力”覺(jué)醒,它能驅動(dòng)人在某一天突然“懂事”。渴望改變,認為這是他一生的使命,成杰清晰記得,2003年7月17日晚在四川綿陽(yáng)白天鵝賓館聽(tīng)到第一場(chǎng)演講時(shí),“完全一模一樣的感受。”

演講轉動(dòng)了成杰的命運齒輪,而成立巨海是齒輪咬合更多人命運的一次集體轉動(dòng)。

7月初的采訪(fǎng)安排在都江堰一家臨湖酒店,他的房間在7樓,陽(yáng)臺能俯瞰完整水域。

7 000場(chǎng)演講收官,他終于能休息半天。

“胖東來(lái)很觸動(dòng)我的一點(diǎn)是每周二店休。”和很多企業(yè)老板一樣,人要休息,商品也要休息,才能提供更好的體驗和服務(wù)。

成杰一直研究胖東來(lái),跟大多數人拼湊的印象不同,他說(shuō),“于東來(lái)大智若愚,活得很通透。”

堅定用愛(ài)與責任來(lái)做企業(yè),巨海也以此成立。成杰保持著(zhù)對這類(lèi)企業(yè)家的研究,像一塊海綿,隨時(shí)都在學(xué)習、吸收、精進(jìn)。一個(gè)鮮活的證明是,聊著(zhù)聊著(zhù)成杰就從沙發(fā)起身,徑直走進(jìn)套房的臥室,取出一本近期報道于東來(lái)的雜志。翻開(kāi)一看,全是他勾畫(huà)的標記和批注。

“我買(mǎi)了20多本,給輔導的企業(yè)一人送了一本。”成杰在這家企業(yè)身上找到知己的感覺(jué),“把正常的事做到極致就是優(yōu)秀,”巨海的核心價(jià)值觀(guān)“愛(ài)和責任”并不虛,很多人都忽略了這個(gè)常識。

生于微時(shí),巨海何以壯大逆襲成業(yè)界黑馬?“真愛(ài)才會(huì )真成”,把該做的交付和服務(wù)做好,結果不會(huì )差。

商業(yè)實(shí)用主義

理解今天的巨海,要回到成杰仍在延續的演說(shuō)生涯。

7月16~20日,為期5天的第二次采訪(fǎng)交流和現場(chǎng)聽(tīng)課,記者加深了對成杰的認知,也對巨海戰略以及一些逆襲的核心底層問(wèn)題更清晰。

娜朵洗臉吧是陜西起步的一家連鎖美業(yè)機構,創(chuàng )始人力娜第一次走進(jìn)巨海課堂是2018年9月28日,當時(shí)成杰正在講“商業(yè)真經(jīng)”。那段特殊時(shí)期,企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇困,和她前后腳進(jìn)來(lái)的同學(xué)都獲得了實(shí)戰經(jīng)驗,從巨海課堂看到希望。

而巨海自己的希望正是從“商業(yè)真經(jīng)”這堂課看到的。

最初,巨海沿用的是培訓界代理賣(mài)課的經(jīng)營(yíng)模式,隨著(zhù)商業(yè)培訓競爭的白熱化,成杰為了殺出重圍,以最擅長(cháng)的演說(shuō)影響力來(lái)摸索產(chǎn)品和公司的出路。

產(chǎn)品體系化和講師標準化成了巨海成立后第一個(gè)拐點(diǎn)。源自演講培訓的相關(guān)模塊,涵蓋企業(yè)家自省、公眾演說(shuō)等內容,逐漸進(jìn)化出企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心、團隊激勵策略、商業(yè)模式設計等更多內容。巨海很快打磨出首個(gè)自研課程“新商業(yè)領(lǐng)袖智慧”(“商業(yè)真經(jīng)”前身)。

第一次研討課,巨海前所未有地邀請到100多人,現場(chǎng)即成交幾十個(gè),這與巨海目前動(dòng)輒上千人規模的培訓會(huì )相比雖微不足道,但卻讓公司看到希望,堅定了自研產(chǎn)品戰略。

經(jīng)營(yíng)遇困都是企業(yè)人才搭建、用人和老板領(lǐng)導力的問(wèn)題,而這是大多數企業(yè)在特殊時(shí)期矛盾爆發(fā)的根源。但痛點(diǎn)在于,能真正幫企業(yè)快速解決問(wèn)題,拿來(lái)就能用的解決方案一直是市場(chǎng)稀缺品。

“學(xué)員要的是能用得上的、接地氣的課。”成杰坦言,真正吸引用戶(hù)轉化并留存,是巨海能讓他們看到“正確、可見(jiàn)的商業(yè)邏輯”。

重實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效,巨海率先落地的課程精確瞄準痛點(diǎn),很快占領(lǐng)市場(chǎng)。至今,已開(kāi)課數百期的“商業(yè)真經(jīng)”形成一種產(chǎn)品效應,對巨海課程體系化打造起到重要推動(dòng)。

一個(gè)身經(jīng)數千場(chǎng)演講的培訓界老兵,帶著(zhù)接地氣的實(shí)戰方案和內部變陣生成的更多講師,巨海原創(chuàng )打磨的課程進(jìn)入高產(chǎn)期。

趁熱打鐵,從“實(shí)用主義”切入,成杰顛覆了對商業(yè)演說(shuō)的理解和巨海王牌課程的思考,他開(kāi)始研究一種機制,借演說(shuō)的影響力擴音器,圍繞一個(gè)老板、一家企業(yè)在組織人才管理、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓和文化建設打造等維度,成為更好的自己。

傳統教培業(yè)擅長(cháng)碎片化的各個(gè)擊破,規模化、全方位提供解決方案幾乎不可能。由此,成杰為巨海思考和選定了“演說(shuō)為本、成就利他”的戰略定位,并異常重視針對每一位用戶(hù)的細節交付和服務(wù)體驗。

一場(chǎng)場(chǎng)嚴重依賴(lài)“人”的演講和課程,奠定了巨海揚帆逐浪16年的商業(yè)模式。“為愛(ài)成交”“商界演說(shuō)家”“巨海商業(yè)學(xué)堂”“巨海智慧書(shū)院”等王牌產(chǎn)品相繼面市。

近兩年,知識付費賽道的廝殺漸呈焦土之勢,各種矛盾、不滿(mǎn)充斥,巨海卻能夠繼迎來(lái)波司登等500強量級的大客戶(hù)后,又迎來(lái)不少行業(yè)的頭部企業(yè),學(xué)員反復多次復訓聽(tīng)課,市場(chǎng)份額不降反增。

7月18日,在蘇州汾湖水畔,成杰從事教育培訓行業(yè)21周年慶典暨第85期王牌課——“為愛(ài)成交”現場(chǎng),學(xué)員代表力娜再次從陜西趕到江蘇。她向記者透露,這是第10次聽(tīng)“為愛(ài)成交”,此前她已在不同城市聽(tīng)成杰老師講過(guò)9次,“聽(tīng)這么多次,每次都還能聽(tīng)到新內容,還有新筆記要記。”

線(xiàn)上線(xiàn)下蹚出必經(jīng)之路

接下來(lái),成杰的行程滿(mǎn)得連續3個(gè)月沒(méi)有一天休息。8月昆山,9月上海,成杰的演說(shuō)和培訓仍在繼續。

但百忙中,他每天習慣抽出3小時(shí)左右來(lái)錄制短視頻素材,經(jīng)公司專(zhuān)門(mén)團隊剪輯后,在各大社交平臺保持日更。這是成杰在2023年開(kāi)始的打卡任務(wù),與巨海成立前他在黃浦江邊堅持練101天演說(shuō)一樣——為了登上更多舞臺。

2023年6月18日,巨海正式進(jìn)軍線(xiàn)上。成杰告訴記者,病毒肆虐的特殊時(shí)期,線(xiàn)下課開(kāi)不了,公司服務(wù)交付不了。以前除了銷(xiāo)售就是開(kāi)課,沒(méi)時(shí)間深入做服務(wù)。經(jīng)過(guò)和客戶(hù)的密切交流,最終決定以1對1輔導的方式為企業(yè)賦能。

多年死磕的實(shí)用主義此時(shí)貢獻巨大。成杰坦言,在動(dòng)態(tài)管控中,從高管到一線(xiàn)員工,巨海團隊鋪向市場(chǎng),服務(wù)了至少300家客戶(hù)企業(yè)。接地氣的課程、對客戶(hù)需求的及時(shí)捕捉見(jiàn)到奇效。

恢復線(xiàn)下課遙遙無(wú)期,這極大地啟發(fā)了成杰和團隊。

打頭陣的是打磨10年、線(xiàn)下講過(guò)幾十場(chǎng)的3天2晚王牌課“為愛(ài)成交”。產(chǎn)品部門(mén)將這堂課剪輯成不同的引流短視頻,提前做好鏈接并以39.8元的價(jià)格掛小黃車(chē),一夜之間賣(mài)出5 000個(gè)。一個(gè)學(xué)生在西安下單,最后看了9遍直播課。緊接著(zhù),公司上架了第二波鏈接,售價(jià)49.9元,又賣(mài)出10 000多單。

從刷到他、下單引流課到看完直播、付費聽(tīng)課,成杰在線(xiàn)上正式“出道”。彼時(shí)各類(lèi)商業(yè)課程、IP知識付費產(chǎn)品激戰正酣,他看似趕了晚集,實(shí)際上卻因“早起”交出了意料之外的成績(jì)。

20年的登臺為成杰提前寫(xiě)下太多鮮活的腳本,有內容;巨海10多年王牌實(shí)戰課程傍身,有產(chǎn)品。錨定戰機,果斷出擊,在恰當的時(shí)間出現,成杰很快搶到這個(gè)被很多人覬覦的寶貴流量入口。

跟當年主打成功勵志內容迅速崛起的教培市場(chǎng)不同,幾分鐘的短視頻看似失去了具體的“場(chǎng)”,數千場(chǎng)演說(shuō)錘煉的“場(chǎng)控”優(yōu)勢沒(méi)了,但由點(diǎn)贊、評論等算法機制生成的新的聚光燈,仍在無(wú)形中優(yōu)先投向了這些極具能量場(chǎng)的IP。

內容、姿勢、氣場(chǎng)以及留在臺上的時(shí)間,不斷為成杰加持影響力,很快,從線(xiàn)上渠道斬獲幾個(gè)關(guān)鍵訂單是巨海在2023年正式轉戰線(xiàn)上的重要標志性成果。

2022年8月,在天津做紋繡技術(shù)培訓的童女士從短視頻里刷到成杰,嘗試著(zhù)下單了引流課。幾個(gè)月后,她帶著(zhù)大學(xué)剛畢業(yè)的兒子和其女朋友,第一次走進(jìn)成都的線(xiàn)下課。短短2年間。一家人從巨海實(shí)戰課堂深受啟發(fā),通過(guò)持續學(xué)習來(lái)指導公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,年屆60的童女士現在從社恐蛻變成一位在機場(chǎng)、火車(chē)站隨時(shí)都能演講的老板。

一樁樁經(jīng)典實(shí)戰培訓的案例讓成杰看到手機屏幕后的億萬(wàn)個(gè)舞臺,“成立巨海的目標是為了服務(wù)、影響更多人,沒(méi)有理由錯過(guò)線(xiàn)上這個(gè)效率更高的平臺。”成杰說(shuō),2023年正式進(jìn)軍線(xiàn)上后,3個(gè)月在全網(wǎng)即破百萬(wàn)粉絲,巨海迎來(lái)新起點(diǎn)。

幾十上百倍地剪輯上線(xiàn)短視頻,一個(gè)個(gè)爆掉的流量池,將這位演講老兵推進(jìn)新戰場(chǎng)。成杰透露,以前客戶(hù)全部從線(xiàn)下來(lái),現在線(xiàn)上業(yè)務(wù)占了接近30%。

“早起就是續命。”近期,成杰的短視頻又在各大平臺反復刷屏,總計被瀏覽數億次。“愛(ài)睡懶覺(jué)直接廢掉”,帶著(zhù)火藥味的文案,一邊刺痛很多人,一邊又撥動(dòng)他們忍不住轉發(fā)的神經(jīng)。

命運的選擇

站上由更多流量生成的舞臺,成杰靠繼續演說(shuō)來(lái)影響更多人。走進(jìn)鏡頭前,成杰實(shí)際上已完成了漫長(cháng)的排練——2003~2008年,他用5年為巨海寫(xiě)下前傳。

事實(shí)上,面對線(xiàn)上數億觀(guān)眾,這張新面孔在線(xiàn)下還有一個(gè)必須要講的和命運搏擊的精彩故事。

成杰是勵志演說(shuō)第一批數字學(xué)員。

21年前的2003年7月17日下午,朋友李顯耀撥了一通電話(huà)給成杰,說(shuō)晚上7:30在綿陽(yáng)白天鵝賓館有場(chǎng)演講。晚上,這家賓館的一間會(huì )議廳內,一陣陣掌聲像嘩嘩奔流每隔幾分鐘就響一回,現場(chǎng)像爐膛里噼里啪啦的柴火,老師每字每句都鏗鏘有力。“一個(gè)人靠說(shuō)話(huà)就能把人點(diǎn)燃。”成杰第一次親身感受到演講帶來(lái)的震撼。

說(shuō)話(huà)就能創(chuàng )造財富,20出頭的成杰感慨,自制洗衣粉拿出去賣(mài)、酷暑天背空調跑安裝,用力氣換鋼镚那一套失靈了,成功機制陡然生變。

靠演講把成功“活”出來(lái),成杰被這場(chǎng)演說(shuō)徹底點(diǎn)燃。

在拜師折戟、反復操練、免費演說(shuō)600多場(chǎng)后,成杰終于迎來(lái)人生第一個(gè)正式的演講舞臺。在此之前,他擺過(guò)地攤、開(kāi)過(guò)書(shū)店,賣(mài)過(guò)演講培訓門(mén)票,一切都為了走上演說(shuō)舞臺。

比如,當年在擺地攤時(shí)演講,他發(fā)現在公眾場(chǎng)合演講就是和大眾溝通,再把產(chǎn)品和品牌價(jià)值傳播出去。多年后,節奏短平快但影響力充沛且高效的銷(xiāo)售模式,有個(gè)專(zhuān)屬名字叫“路演”。反復路演就能提高水平,才能盛大亮相。

成杰意識到,即使免費講也是在賣(mài)產(chǎn)品,只不過(guò)賣(mài)的是自己:口碑和個(gè)人影響力。他開(kāi)始有意識地“銷(xiāo)售”,建立無(wú)形的影響力。

成杰至今還記得,第一個(gè)付費請他演講的那個(gè)化妝品老板姓田。有個(gè)細節是,當初田總付費邀成杰,成杰卻開(kāi)不出價(jià),因為從來(lái)沒(méi)人向他付過(guò)費,他的演講“有市無(wú)價(jià)”。最后成杰以讓顧客先還價(jià)的方式,和田總達成一天400元的報酬。

400元、1 000元、2 000元到10 000元……一場(chǎng)場(chǎng)演講的“出場(chǎng)費”,為成杰在教育培訓生涯里打下一個(gè)個(gè)結,提醒此處生變。也正是靠這段時(shí)間的演講式銷(xiāo)售,成杰得以留在培訓行業(yè)。

入行后成杰的足跡,和2008年排除萬(wàn)難成立巨海之后的辦公場(chǎng)所遷移,恰如其分地刻畫(huà)了這個(gè)“80后”新一代商業(yè)演說(shuō)家的浮沉軌跡。

2006年4月25日,成杰首次以講師的身份登上培訓機構的舞臺,臺下一共9人,5個(gè)老板就成交了3單,成杰一戰成名。

后來(lái)被調入上海公司,成杰迅速制定了“黃浦江101天演講計劃”,為接下來(lái)以“免費模式”打響成名一戰提前作充足準備。

為精進(jìn)演說(shuō)功夫,成杰專(zhuān)門(mén)把房子租在離黃浦江邊的2公里處,效法10年前蝸居綿陽(yáng)幾平米小屋時(shí)苦心志、勞筋骨的操作,每天早上用一盆冷水澡澆灌全身,澆退睡意。

101天,他堅持清晨5點(diǎn)半出門(mén),跑步至江邊,回到綿陽(yáng)普明山練演講的時(shí)刻。每字每句每篇文章,他明顯感到身體的變化,蕩漾的黃浦江波光千絲萬(wàn)縷的流水是成杰虔誠的聽(tīng)眾。當有趣的故事、智慧的哲理、精妙的語(yǔ)言被交織進(jìn)新一天對成功的極度渴望而脫口而出時(shí),江邊輕輕響起陣陣鼓掌和叫好。

演講水平突飛猛進(jìn),成杰覺(jué)得他也真正站上了這樣的舞臺。

隨后,利用今天互聯(lián)網(wǎng)普遍的獲客思維,成杰用免費模式開(kāi)了一場(chǎng)100人的大課,成交可觀(guān)。再次一戰成名,掌聲和贊譽(yù)如海浪般襲來(lái)。成杰就此在上海扎了根,后來(lái)成立巨海。

命運的每一次轉折和突變都出乎意料,但回頭來(lái)看又都能浮現清晰的動(dòng)機和周密的判斷。

21年,超7 000場(chǎng)公眾演說(shuō),掌聲不斷響起。16年蹈波裁浪,巨海正式告別“灣流”,匯入一個(gè)嶄新航道,他想讓掌聲更響亮點(diǎn)。

演講老兵成杰攜巨海殺到新戰場(chǎng)的故事,實(shí)際上才剛剛開(kāi)始。

歡迎掃碼鏈接成杰本人(視頻號)

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